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TST微商造富神话

发布时间:2019-10-09 21:27:03 已有: 人阅读

  原标题:TST微商造富神线日,在风景秀丽,如诗如画的黄山,TST庭秘密的代理们开展了一次特别的活动。张庭和林瑞阳夫妇带领着员工旅游的同时,顺便为他们举办了集体婚礼,期间还担当花童,给新人撒花祝福。照片传到社交网站上,不料不少网友把一头白发的林瑞阳认成了张庭奶奶,甚至有评论说,“应该是用活酵母醒发了。”

  这个梗来自张庭及丈夫林瑞阳创立的护肤品牌“TST庭秘密”,主打产品是“活酵母”系列。今年1月24日,上海市青浦区举行百强企业和创新创业人才表彰会,上海达尔威贸易有限公司成为青浦2018年的纳税冠军,甚至排在了中通、申通、韵达和尤妮佳中国分公司之前。这家达尔威贸易就是TST的母公司。

  借着又有消息,说达尔威2018年年会上,张庭夫妇骄傲地对外公布2018年公司业绩,销售额80亿,交税21亿。这些数字不仅在微商界几乎排名第一,对于很多艰难生存的日化企业来说,也是可望而不可即。旗下代理甚至放出消息,达尔威今年9月将赴港IPO。

  1960年,林瑞阳在宜兰出生,因为幼时家境艰难,他做过很多临时工,比如送报纸、扛瓦斯、刮废船铁锈。这段经历之后,他逐渐感到“除了脸之外自己没有什么本事”,要想改变命运,只有进入娱乐圈。

  那时候他很踏实,并没有想一炮而红,而是选择从导演助理做起,然后是场记、助导干了两年,再去电视广告片导演,拍了二十多支包括裤袜、运动饮料的广告片。最后,林瑞阳才和台视签了五年约,而且还是综艺节目里唱歌开始。1989年,林瑞阳在《海鸥飞处彩云飞》饰演欧世澈,并开始了第一段婚姻。

  根据TST官网的资料,在1994年林瑞阳首次发现了活酵母,“因为一次探寻复活肌肤年轻奥秘的列国之旅,林瑞阳第一次痴迷于来自法国活酵母的倾世魅力,并解开了挤奶工宛若孩童般肌肤双手的半个世纪的秘密。”TST的宣传资料中也因此把林瑞阳称作“活酵母之父”。

  1996年火遍海峡两岸的《一帘幽梦》播出,林瑞阳因为楚濂一角大红,外形清爽的他被称为“第一小生”,并见到了让他日后魂牵梦萦的酒窝女神张庭,“第一次见到张庭时就被击中了,那一刻只觉得脚底发麻,脑子里只有一句话,就是要出些什么事了。”

  根据TST官网的说法,也是在这一年,林瑞阳利用之前从法国带回的活菌,成功研制出活酵母护肤品并开始在销售,并创立了TST的前身La Fee,但因必须保证温度低于15℃而并为实现商业化,此后只是用于美容院及整形机构。然而,TST从未提及一个“除了脸之外自己没有什么本事”的奶油小生是如何进行产品“研发”的。

  根据天眼查数据,林瑞阳本名林吉荣,是上海达尔威贸易有限公司法定代表人。达尔威主营业务包括货物及技术的进出口业务,化妆品、针纺织品、服装鞋帽、办公用品、日用百货等。林瑞阳名下共有61家企业。除了达尔威,很多都是上阳投资、新吉阳咨询的各地分公司,其对外投资公司,大部分为上阳投资和新吉阳咨询的参股公司。林瑞阳旗下与房地产相关的都是“房地产经纪”公司。

  事实上,林瑞阳的房地产生意并不是房地产开发,而是代销,即替开发商卖房子,赚的是佣金,“330亿”也只是销售额。有媒体报道,其房地产经纪公司在2011-2013年期间经营惨淡,2015年在武汉的地产开发项目发生工人讨薪事件,有人怀疑是资金链出了问题。从财务数据来看,公司税前净利润大部分年度都处于亏损状态。

  有美妆博主表示,任何添加在护肤品中的酵母只能是死的,因为酵母是会繁殖的,如果真的是活的,那么买回去的就是满满一瓶菌了。事实上,国家对化妆品微生物有严格规定,一旦菌落超标,化妆品就属于不合格或已经变质。根据《化妆品卫生规范》和《化妆品安全技术规范》,每毫升或者每克化妆品的菌落数不得大于1000CFU(菌落或者细菌细胞);霉菌和酵母菌总数不得大于100CFU。

  承包半个娱乐圈的背后是三对明星夫妻的股东背景。根据资料,TST由张庭、林瑞阳、徐峥、小陶虹、曹格、吴速玲共同创建。天眼查信息则显示,达尔威有九大股东,按照持股比例,第一是上海胜极生物科技有限公司,持股33.1%,第二大股东是北京最陶然服装服饰有限公司,以1538万元出资额占比6.88%。最陶然唯一股东是演员陶虹,而陶虹也在达尔威担任董事。

  在注册时,“上家”会给提供一个专属优惠码,新代理用优惠码登入商城就能享受代理的会员折扣,同时和“上家”完成绑定关系,由此,上家可以参与下家业绩抽成。阿宝介绍,代理在商城购买有9.25折优惠,加上10%代金券,以及最低15%的业绩返点。这些折算之后的优惠价格与商品原售价之差,就是普通代理用户下单的收入。

  一般来说业绩越高,代理商级别越高,发展的下面代理越多,返点和能拿到的奖金也越高。最低等F级属于小金卡会员,只有两部分工资,即个人业绩15%的返点和团队业绩3%的推广奖。这个推广奖金必须意味着你下面必须要有一个代理,不管他是否有业绩。所以为了拿到这3%,TST鼓励所有开始成为会员的代理,第一时间就给别人开一张卡。

  2018年12月20日,在漫天的烟花和欢呼中,TST的“家人们”搭乘海洋中的移动宫殿——皇家量子号邮轮,准备前往人气网红熊本熊的家乡——日本熊本县旅游,四千多人的游轮上欢呼雷动,热闹非凡。根据TST官微说法,这是大哥庭姐带着家人们一起幸福起航,享受邮轮、大海、网红、shopping,还有无与伦比的表演与享誉全球的美食。

  “家人们”是TST对代理们之间关系的界定,林瑞阳和张庭则被亲切地称呼为“大哥”和“庭姐”。“大哥”原本是张庭对林瑞阳的称呼,当年为了追张庭,林瑞阳借着长辈的身份要“教演戏”,天真的张庭就叫他“林大哥”。代理们自称“林妹妹”,大哥“如兄如父”,愿意为了“妹妹”们的成功和未来拼命,愿意用“利他”和“付出爱”成就普通人的梦想和希望。

  大部分代理们都是被“创业”理念吸引加入,并怀揣着美好期待,相信月入十万、喜提保时捷甚至复兴号都不是梦。90%代理都是女性的TST,也从一个侧面反映出微商宣扬的“兼顾家庭,并实现女性自我价值”理念影响之大。除此之外,一大批TST代理都来自于三四线城市,联想到市场下沉等热门概念,事情似乎也不难理解。

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