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同道大叔借道微商创新模式破局千亿新赛道

发布时间:2019-10-09 19:08:50 已有: 人阅读

  “电子烟是八大可能改变世界的创新之一,是下一个千亿级美元的市场。”这是美国高盛研究报告中的结论。

  自2018年底起,连互联网巨头都纷纷爆出裁员消息的背景之下,电子烟行业却前所未有地出现热火朝天的局面。国内诸多一线资本纷纷入局,瞄准千亿美元的电子烟市场。

  核心原因有两个:全球电子烟市场不断快速成长,与此同时,国内的电子烟市场有足够广阔的增长空间。

  全球最大的电子烟市场,美国的渗透率是13%,目前我国的渗透率不足1%,仅为0.6%——中国已经成为世界范围内最大的电子烟潜在市场。

  换而言之,中国电子烟市场前景十分广阔,是当下最具发展潜力的蓝海,这正是所有市场参与者都在寻找的商机。

  过去几年,最活跃的市场参与者——微商,在同一品类中“硬碰硬”地竞争,纷纷陷入了血腥的“红海”,与对手苦苦争抢日益缩减的利润额。微商行业发展毫无争议地陷入了疲软,传统模式下的各种弊病也开始凸显。

  护肤品、保健品、洗护类产品、母婴用品,即奶粉、奶瓶、纸尿裤等等。大多数微商都在这些产品的红海中厮杀,同质化严重,不可避免地陷入价格战当中。

  尤其是面膜类产品。“朋友圈卖面膜”成为检验身边是否有微商朋友的标准之一,绝大多数面膜产品,甚至整个品类,对身边的消费者朋友而言,已经彻底地失去了吸引力。

  日本IQOS品牌电子烟,此类电子烟需要使用“烟草”烟弹,采用烘烤加热,介质仍然是烟草,只不过燃烧换成了加热。多个国家,包括中国在内,禁止销售加热不燃烧烟草制品。

  而YOOZ电子烟,不含加热不燃烧,属于烟油型的小烟类型。电子烟油,又名电子烟液,是配合电子烟使用的电子雾化液。通过电子烟雾化器加热,能够产生如香烟一样的雾气。

  选择烟油型电子烟,无需在电子烟的烟弹型赛道中厮杀,同时也符合多国的烟草政策,产品面世后受到许多烟民追捧,其中不乏非烟民购买者,送给亲人朋友等。

  消费者非常重视品牌背后的明星光环,这能够侧面反映产品的质量与实力。缺乏明星光环的微商产品,在市场销售中,对消费者的吸引力寥寥无几。

  以微商界红海厮杀最为严重的面膜品类为例。创始人张庭和丈夫林瑞阳都曾是红极一时的影星,张庭主演的影视剧火遍两岸三地,而其丈夫林瑞阳则是琼瑶经典作《一帘幽梦》中的男主角。夫妇两人推出的TST品牌,销售的面膜自带明星光环,在众多微商面膜中杀出了一条血路。

  YOOZ电子烟微商们则不需要担心这个问题。在福布斯精英、同道大叔IP打造者蔡跃栋的“明星光环”之下,YOOZ电子烟从诞生就成为了众人的焦点,赢来了极大的关注。

  这种人人喊打的模式是传统微商行业的主流,也是多数人对微商代理的普遍印象,招总代,总代招一级,一级招二级,二级招……

  市场销售十分混乱,多层代理干扰市场价格,底层代理无法赚钱,最终只能选择出局或换产品,离开团队,对微商代理们的伤害非常大。

  破局千亿美元新赛道路在何方?YOOZ团队有了自己的答案——创新模式下的微商遇上YOOZ电子烟,市场将掀起新一轮的腥风血雨。

  正是凭借着深刻的洞察力和具有高度前瞻性的预判,“同道大叔”蔡跃栋结合自身团队出色的互联网基因,精准地把握现阶段互联网线上市场的痛点,借道创新的微商模式,为YOOZ电子烟添柴加火,成为市场上最璀璨夺目的明星。

  YOOZ电子烟的内部人员透露,目前已有的微商高管团队加盟,针对微商代理团队制度的弊病问题作出改善。比如,代理销售只设置两个层级,扁平化的代理团队能够帮助YOOZ电子烟真正走向市场,特供产品帮助代理获得更多的产品收益。

  计划用创新模式颠覆微商行业痛点的YOOZ电子烟,信心十足,这种底气来自于十分出色的国际化互联网团队。有来自Uber、宝洁、英伟达、戴尔的高管,团队的带领者,正是福布斯精英蔡跃栋。

  由于创办了“同道大叔”,打造了这个互联网新媒体界最具关注度之一的IP,蔡跃栋成为了“2017福布斯中国30位30岁以下精英”。

  凭借扎实的绘画功底和创意,蔡跃栋从2014年7月在微博开始发布一系列星座吐槽漫画而走红,同道大叔成为了最炽手可热的IP。

  至今,各平台粉丝总计超过3000万人,每天超过30万人转发其内容, 是全网华人中最具现象级的女性文化类博主之一。2016年12月8日,美盛文化以21750万元收购同道文化72.5%的股权,同道文化价值3亿。

  他的名字出现在新闻标题里时,一般被称作「同道大叔」,在微博上是一个拥有1700万粉丝的博主。当初他为读懂女友心思开始研究星座,创立公司运营星座漫画,2016年卖掉公司时,账上躺着近2亿元,也成为了人人艳羡的“2017福布斯中国30位30岁以下精英”。

  已经取得财富自由的蔡跃栋,并没有就此停下奋斗的脚步,在看准电子烟市场后,他不惜投入了上亿元打造YOOZ电子烟,拥有行业最高水平供应链,意图成为科技电子烟界的“苹果”。

  YOOZ电子烟无焦油,用尼古丁盐取代了传统电子烟的游离碱尼古丁,产品已获得国际质量认证——包括欧盟电子烟要求的CE-RoHS安全认证。

  不鸣则已,一鸣惊人。YOOZ电子烟凭借自身拥有强大的互联网基因,深度结合互联网营销技术,毫无悬念地成为了中国电子烟市场的一匹黑马。

  5月19日,经三方舆情监测机构综合评价,YOOZ在2019(第六届)中国品牌影响力评价成果发布活动中获得了“2019中国年度影响力新锐品牌”,YOOZ电子烟创始人蔡跃栋也获得了“2019中国品牌影响力十大新锐人物”称号。

  在淘宝、京东、小红书等营销公域取得成绩后,最近更是新动作频频,计划在私域发力,用全新品类、创新模式颠覆传统微商的零售模式。

  YOOZ微商代理们除了可以获得销售收益,将互联网思维根植于基因当中的YOOZ电子烟团队同样考虑到了微商的流量困局,他们坚定地用互联网思维对微商行业进行颠覆创新。

  用流量裂变玩转新零售社交,用新型裂变帮助YOOZ微商建立流量池,为YOOZ微商解决流量问题,卖货问题。

  借道微商后的YOOZ电子烟,除了进一步颠覆微商行业,更好地帮助微商代理们解决流量难题、赚取丰厚利润,又将如何用创新模式破局千亿新赛道,交出一份让各方赞叹的市场成绩呢?我们拭目以待。

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