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体育营销行业新范例 付国武畅谈努比亚与足球深厚渊源

发布时间:2018-10-12 02:02:48 已有: 人阅读

  体育营销是一种营销方式,而努比亚正在将它做成一门学问。在刚结束的体育大生意2016体育营销峰会上,努比亚技术有限公司付国武与众多全球知名品牌以及体育营销专家共同探讨了体育营销的诸多可能性和重要性,并围绕努比亚的体育营销发表了演讲,言辞中表现出对体育尤其是对足球这项运动的的强烈兴趣。

  努比亚与足球有着深厚的渊源,从赞助苏宁足球俱乐部,到签约C罗,再到向张继科赠送Z11C罗典藏限量版手机,诸多极具商业战略眼光的动作都与足球有关。2016年是体育大年,也是中国足球迎来重大进步的一年,无论是2018世界杯预选赛亚洲区国足时隔十五年后再进12强,还是中超联赛的异常精彩,国足的表现比以往任何时候都令人期待。各大品牌也围绕足球展开策划,以借着国足强劲的势头博取关注度。

  在诸多品牌中,努比亚在体育营销尤其是围绕足球展开的成功营销无疑令行业瞩目。体育运动丰富多样,努比亚为何偏偏与足球结下了不解之缘?

  努比亚与足球的渊源还要追溯到两年前,2014年,女士随习主席访问德国,在观陕西志丹少年足球队和德国沃尔夫斯堡少年足球队的一场友谊赛时,拿来拍照的手机就是努比亚Z5 mini。这一幕被媒体捕捉到,并为努比亚Z5 mini冠名为“国母手机”,一时间成为了众人的焦点。在当时的中国市场,苹果、三星等世界品牌呼声极高,女士到国外进行友好访问,手持国产手机拍照,可以说是国人的自豪。努比亚手机也因此而闻名,一时间,人们开始集中对努比亚表示关注:努比亚到底是一个什么样的品牌,能让国母都对其青睐有加?

  当时,有言论认为努比亚手机这次能登上头条只是“巧合”,也有猜测称这只不过是努比亚进行的一次炒作。但巧合也好,炒作也罢,努比亚谨慎的品牌调性以及越来越多手机创新功能的推出证明努比亚是以品质取胜。

  女士用Z5 mini对一场足球比赛拍照这一事件可以说是努比亚的一次不经意的“体育营销”,这也使得努比亚与足球进行了初次接触。现在回顾,努比亚似乎注定会与足球产生一段不解的情缘。

  网民对国足的发展一直保持着极高的关注度,尤其是在去年《中国足球改革总体方案》公布后,中国足球无论是发展目标、制度体系,还是人才队伍、场地设施、赛事活动等都开始逐步完善,中国足球的发展也迎来了春天,今年国足在时隔十五年后也再次挺进12强,对球迷来讲是一件欢欣鼓舞的事情,球迷们也因此展现出了前所未有的关注度。

  努比亚也一直关注足球发展,因此在体育营销大年,更是成为了体育营销界的活跃分子。“从近两年国家对于体育事业的大力支持来看,中国足球绝对是整个体育事业中最重要的一个环节之一,未来前景非常广阔,努比亚也对当前中国足球市场有着充足的信心。在今年,努比亚更是直接发力体育营销,并取得了让人欣慰的成果。”付国武在体育大生意2016体育营销峰会演讲中说道。

  努比亚在体育营销方面取得的成功,主要是因为努比亚对形势的精准判断。2016年初,努比亚就斥资1.5亿元赞助江苏苏宁足球俱乐部,支持中国足球事业的发展,而江苏苏宁队在今年的中超联赛表现良好,尤其是近期的几场比赛,取得了6连胜的好成绩,同时,苏宁队的内援力量也在不断壮大,最新的德国《转会市场》公布的数据显示,苏宁队已经力压恒大,成为亚洲足球俱乐部身价之首,而获得苏宁球队球员队服胸前广告位的努比亚也因此获得了极高的关注度。

  不仅仅是赞助江苏苏宁队,努比亚还在今年5月份签下了C罗为品牌形象代言人,C罗带领葡萄牙队夺得欧洲杯的冠军,身价自然大涨,而努比亚的品牌价值也得到提升。C罗夺冠显然靠得不是运气,从17岁参加U17世界杯崭露头角,到后来的渐渐成为足坛巨星,C罗自然付出了比常人更多的努力。据了解,努比亚之所以能够与C罗达成合作,整个谈判团队的高效沟通也起到了至关重要的作用,因为葡语是努比亚团队的语言之一,没有语言的隔阂,谈判变得十分顺利。

  努比亚签下C罗难道是因为努比亚运气好?其实不然,因为运气,往往只是实力的一部分。就如在2014年女士使用Z5mini拍照被抓拍一样,努比亚今年抓住了正处于上升期的C罗与中国品牌正式合作的机会,也是努比亚的品牌实力在做支撑,或者说用一句更简单的话来说:机会只给有准备的人。

  体育营销有优势也有劣势,优势在于体育营销有公益性这一大特点,赞助体育就是赞助人类共同的事业,而且沟通对象面广、量大、有针对性,与硬广告相比,少了几分商业性及功利性,效果自然、易于被接受。劣势在于如果体育营销运用不当,例如孤注一掷押宝某个体育明星,反而会起到相反的效果。

  努比亚体育营销的理念,不仅仅是体育明星代言这么一个简单的商业行为,更是双方在精神与气质乃至三观上的契合。确实如此,正因为努比亚的品牌理念与体育竞技的拼搏精神有着天然的契合度,努比亚才能够在体育营销上获得成功。“Be Yourself”的品牌精神,“突破边界”的想象力以及改变世界的愿景,是努比亚与C罗和江苏苏宁足球队在赛场上顽强拼搏的正能量形象的缘分,也是努比亚与不断拼搏的足球这项体育运动的缘分。搭上了体育营销这艘快船,努比亚的未来也充满了更多的惊喜。

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